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马辉谈经营:两条腿走路

2014-08-28 17:19:38 来源:策划网 正欣源马辉 
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  作为一个优秀的动保企业不能盲目跟风,也更不能忽视当前复杂频繁的动物疫情。只有清晰的产品战略定位,才能受到养殖场的青睐。
两条腿走好企业经营之路
 
路
 
  对于传统领域,兽药企业的组织而言,我常比喻是“麻雀虽小,五脏俱全”。兽药经营好比打一场大的战役:“军队在大会战中有打冲锋的、有收集情报的、有后勤保障的、有侦察的、有炮火支援的、有动员社会及人民力量的(师出有名)等等,几路人马的共同目标就是赢得战争的最后胜利”。企业的经营也是一样的,各部门之间必须进行系统的整合,协同作战,运力齐发。
 
  我对产品营销的理解是:“市场需求+产品定位+技术服务+生产能力”,我们当前的经营策略定位于两条腿走路。一条腿为专注于做兽药中的禽药,禽药中的治疗药,治疗药中的精品兽药,目标是要做禽药中的“专家”。应该说,治疗药的开发比保健药更有难度和挑战性,因为治疗药不仅要求效果明显,而且还要立竿见影。目前市场上却充斥着很多合法但无效,不合法但有效的产品,而用户的要求则是既要有效果又要合法,所以就进一步增加了产品的研发难度。
 
  另一条腿就是为疫病风险提供保健式服务,随着规模化养殖企业逐渐增多及对预防保健意识的增强,对此我们早在10年前,成立之初就开始把开发预防保健药的研究列为公司长期的战略,并在2012年开始重点推广和开发。根据市场需求,独特的产品定位和服务方式非常重要,但是我认为预防保健产品是一项长期性的战略,因为我国国情决定了完全进入规范养殖还有漫长的路要走。作为一个优秀的动保企业不能盲目跟风,也更不能忽视当前复杂频繁的动物疫情。所以,对于兽药企业如何提供保健式服务是一项长期的发展规划。只有清晰的产品战略定位,才能受到养殖场的青睐。
 
  与此同时,公司最高领导必须要增强产品品牌意识,不能把产品仅仅当作一个挣钱的货物去卖,而是要把产品像员工一样来培育,因为产品展示的不单单是品质,也有公司的经营理念和企业文化。

 
马辉谈经营:两条腿走路
马辉

马辉,毕业于河北农业大学,03年正式参与启动“正源大地动物药业”(07年更名为正欣源药业)。08年起任正欣源药业总经理至今。一直将“倡导绿色养殖,关注人类健康”作为正欣源药业的使命,旨在为养殖业提供降低疾病风险的防治和保健式服务,并致力于将这一模式向中国养殖业全面推广。

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