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王兵谈趋势与变革(一):互联网经济下的电商与经销商

2014-07-17 09:16:04 来源:策划网 优宝生物王兵 
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  回顾行业的趋势,只需要参照国外同行业的发展脉络,再结合中国的国情,基本就能够判断出国内行业的发展趋势,那就是集约化和无抗化,基于篇幅,本文只对集约化趋势简单介绍。
趋势与变革(一)
 
互联网经济下的电商与经销商
 
  【序】不论什么样的变革,都改变不了基本的价值轨迹,任何新潮和前卫的理念和词汇,最终都会归结到两个经济运营的基本点:那就是,更低的成本和更高的效率
 
王兵谈趋势与变革(一)

  最近看到的很多文章,或多或少谈到了互联网下电商和传统经销商的替代与竞争。很多经销商朋友也感受到压力,对未来感觉到困惑。个人倒觉得,就我们这个行业而言,传统经销商具有一定的不可替代性,未来的模式更有可能是混合模式,即传统经销商、电商、厂家、养殖场将成为一个平行的网络,产品、信息和服务在这个网络中无障碍的传递。整个网络呈现去中心化和自由联合特点,最终,给网络里的每个节点带来价值和收益。
 
  如果要谈变革,那么就必须明白趋势,要明白趋势,就必须回顾过去。
 
  就国内畜牧业来讲,面临着两个趋势的影响,一个是行业的趋势,一个技术的趋势。
 
  本文仅简述行业趋势影响,技术趋势另行文讨论。
 
  回顾行业的趋势,只需要参照国外同行业的发展脉络,再结合中国的国情,基本就能够判断出国内行业的发展趋势,那就是集约化和无抗化,基于篇幅,本文只对集约化趋势简单介绍。
 
  我国畜牧业的集约化程度一直较低,即使如双汇、温氏这样的行业巨头所占比例也不过1%-2%。
 
  今年以来国内外资本的不断的进入畜牧业,而各大养殖集团也在进行整合,(最近的案例是中粮整合金锣)说明了集约化的趋势趋于加快。结合最近国家层面的政策导向和相关的一些文章可以发现,畜牧业的行业集中度会在以后的几年里得到明显加强。从国内的几个主要养殖集团积极的扩张势头来看,企业层面也在主动的顺应这一趋势。因此,未来的市场中,很大一部分市场份额将被数个养殖集团占据。这将是集约化趋势带来的第一个结果-寡头主导。
 
  在这种情况下,中小养殖场还有机会吗?答案是肯定的,如同传统经销商有机会一样!
 
  从全球范围来看,美国的集约化是较为显着的一个,其在25年期间,猪场由65万家下降至0.7万家,99%的猪场被淘汰。但是结合中国的实际情况(包括饮食习惯和地域差异,经济发展的不均衡性和畜牧业可用资源分布的不均衡性等),在可以预见的未来,畜牧业不可能有那么高的集约化程度,因此优秀的中小养殖场仍然有相当的生存空间。这个市场空间也将成为传统经销商的生存与发展空间。因此,集约化趋势的第二个结果是,相当部分的优秀的中小养殖场将得以生存。
 
  趋势明朗了,未来的市场结构也就明朗了,那么客户需求的预测就有了基础。
 
  首先来看养殖集团,从现有的模式来看,养殖集团的专业化和规模化优势将更加明显,养殖集团之间竞争将上升为产业链的竞争,企业价值主张的竞争。企业内养殖板块的优势主要靠硬件升级、技术革新和管理革新来实现。对于供应商来讲,能否提供以上适合升级和革新的技术和产品是至关重要的。针对这类养殖集团,经销商更多的将成为配送商的角色,优秀厂家的话语权将逐步增强。故,针对这一类客户,经销商需要加强的是配送能力。
 
  再来看中小养殖场,能够生存下来的中小养殖场,一定都在某一方面有不对称的竞争优势。如,人工成本优势,替代饲料优势,敏锐的市场感觉,自我的产业链延伸(如养殖场购买档口自产自销)等。这些决定了中小养殖场的需求有一部分是多元和差异化的,因此提供的服务和产品也需要多元和差异化。因此,鉴于电商只能提供一般性交易产品,而差异化产品和服务,只有传统的经销商才能提供,因此传统经销商将得以生存和发展。需要指出的是每个传统经销商的服务辐射范围将受到限制,服务辐射的范围与该经销商的服务团队数量和能力相关。那么,因为电商的优势在于跨地域和高效率,传统经销商的优势在于提供差异化服务和产品。所以,两者有很大程度的互补关系,而不是完全的替代关系,电商和传统经销商有可能出现联合的局面。
 
  由行业趋势的发展可预测,电商不会取代传统经销商,而是将和传统经销商一起成为平行网络的一部分。在未来的市场中,基于互联网的技术基础,电商、传统经销商、养殖场、养殖集团、科研单位、厂家都在成为网络中的一个节点,每个节点的价值更多的取决于连接性和跨越性,具体的特点和细节讨论,另见《趋势与变革二》,此处不再赘述。
王兵谈趋势与变革(一)
王兵

王兵,毕业于西南大学,曾负责国内大型制药集团原料药国际贸易及人用制剂临床和OTC销售业务。现任职于重庆优宝生物技术有限公司,先后负责动保产品在华东和华南大区销售业务。致力于清洁健康养殖体系的推广,提倡社会效益和经济效益的和谐统一。

 
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