李彦晴：兽药企业发展规范中的“软”“硬”较量
2012-02-22 09:56:07   来源：原创   评论：0 点击：

　　毋庸置疑，兽药行业已经进入了一个新的历史阶段，集约化的进程之快，品牌化认知的普及之广，已经大大超乎了人们的意料。我们很多企业往往一方面呼吁行业不断规范，另一方面又盼望行业不再规范，就如我们如今对待明星的态度，我们既盼望着明星成为我们的道德行为楷模，又不断的制造把明星打垮的各种八卦。这种矛盾的心理一如我们对企业发展的经营观念，我们一边不停的给我们的榜样企业挑错，一边又对之望尘莫及。

　　客观的说，不论我们的企业以什么样的心理去调侃行业，调侃竞手，我们的企业家都比过去在运营企业中多了一份严肃，或者说多了一份思考，这个严肃和思考的根源就在于企业越来越难做了，业绩越来越难增长了，成本越来越加大了，而利润却如熊市的股票，不断下滑。

　　其实，整个兽药行业的竞争已经从“看得见，摸得着”到“看不见，摸不着”过渡：兽药行业的竞争已经从过去的拼产品，拼GMP厂房规模，拼投资，拼实验室等“看得见、摸得着”的竞争悄然向拼品牌，拼口碑，拼文化，拼核心竞争力，拼创新力，拼内部管理等看不见的竞争进行过渡。行业竞争已经进入体系竞争力阶段，很难再凭某个优势一枝独秀。今天，我们就从软件和硬件的角度，分析一下兽药企业发展规范中的软硬较量。

　　一、硬件过硬，软件不软

　　这类企业应该属于行业第一梯队的企业，也是行业中为数不多的精英企业，这类企业一般有着雄厚的经济实力和规模优势，硬件绝对过硬，而软件又不软，这类企业的标准脸谱一般是这样：注重品牌建设，也敢于投入的进行品牌打造；注重产品研发，也有着自己的研发团队和核心优势产品；注重团队建设，有着一批忠诚的核心经理人团队；注重营销创新，有着一套激励有价值创新的考核体系；注重内部管理，不断的在用现代的管理制度为企业注入活力。

　　这类企业的销售额占据着行业大部分的市场份额，往往打通了整个产业链，不论是从原料，疫苗，还是从兽药，畜产品。这类精英企业唯一的对手就是自己，只有不断战胜自己才可让企业不断的迈过一个又一个的提升坎，从而进入登高望远的新天地。

　　二、硬件不硬，软件不软

　　这类企业应该是行业备受争议的一类企业，不能说没有发展前景，关键是如何摆脱“原罪”.这类企业的前辈可能就是蒙牛，在硬件还一穷二白的时候就先将软件做的很强大，然后在成功入市的基础上再完善硬件。问题是蒙牛虽然成功了，但蒙牛是不能复制的，我们的很多有思想有远景的企业家不能一味的陷在蒙牛发展的超常规中，还是应该理性的分析一下自己究竟是不是具备洗脚上岸的实力，是不是具备全面迎接竞争的勇气。

　　三、硬件过硬，软件过软

　　这类企业应该是行业数量最多的一个企业群体，也是可塑性最强的一个群体。这类企业的领导人最大的问题就是不能与时俱进，这是这个企业群体不能进入第一阵营的核心因素。可能很多企业会说自己求贤若渴但就是找不到合适的人才，自己苦苦经营但就是征服不了市场的“心”,这都是问题的表面，问题的根源是企业家是不是真正的意识到了自己的不足，是不是真正的意识到了软件对于一个企业基于长青的重要性。

　　听过不少如此这般的企业家跟我们炫耀：他们的企业硬件如何的过硬，厂区如何的漂亮，规模优势如何的让人羡慕，有多少的局领导来视察过，产品品质如何严格按照国家标准，生产操作如何的严格遵循GMP.但问题是，市场是企业最大的客户，也是企业发展最大的角斗场，如果没有市场，我们的企业就是无源之水无本之末，市场是衡量我们企业发展最大的主考官，有着再雄厚的物质基础，没有品牌，没有管理，没有推广，没有运营智慧，企业一定跳脱不了被市场抛弃或被同行收购的命运。

　　四、硬件不硬，软件过软

　　这类企业大多属于投机主义者，以简单复制的小销售公司为主，这类群体肯定属于濒临淘汰的企业群体，没有前景，一定会伴随着行业的发展而消失。

　　结语：

　　从以上四种企业的软硬较量中我们可以发现，虽然每个企业都有自己的先天不足，但在新时期的兽药竞争中，先天硬件不足的容易修补，而后天的软件不硬却是制约企业发展的大问题。

　　说到软件问题，最需要企业提上日程的是对企业核心定位的塑造和坚守。

　　在这里要着重声明一点，定位对于一个企业的重要性是大于战略的，或者说定位和战略的关系一定是定位在先，战略在后。

　　为什么说是定位在先、战略在后呢？

　　管理大师德鲁克曾经说过：“企业的目的只有一种适当的定义：创造顾客。” 一语中的！

　　没有顾客，企业生产的产品就无人消费，企业也就无法获得利润，企业的所有经营活动就只是产生成本。所以，首先要搞清楚的是“谁是你的顾客”,然后，通过一系列活动创造顾客。

　　创造顾客，就要了解顾客，然后才知道如何创造顾客。了解你的顾客，在顾客的心智中占据一席之地，这正是定位所要做的。

　　在预期顾客的头脑里进行定位，然后通过一系列行动去达到占据顾客心智的目的，而这一系列行动就是战略规划的目的和过程。

　　因此，新形势下首先要让你的企业在目标客户的心智中变的与众不同，变的有特色，有聚焦，这是我们很多企业当务之急应该考虑的问题，也是企业软硬较量中带给我们的终极思考。