王中秋：企业以增加福利稳定团队
2012-01-12 14:49:06   来源：原创   评论：0 点击：

　　兽药行业不是个大的行业，但却是成长期短而膨胀迅速的行业，它的成长过程自然会有先天不足，比如企业福利稀缺。不少企业并不具备完善的福利激励机制，即便是有些许福利也是实施期不长，这使得员工普遍缺少安全感和归属感，会把工作当成此一时彼一时的打工挣钱，再加上兽药企业的中高级管理岗位并不是虚位以待机会多多，使得不少有抱负的员工产生前途渺茫的焦虑感和倦怠感，得过且过混日子，感到不合适就跳槽就改行。这也是兽药企业年年招聘新员工年年培训新员工年年人员不够用，尤其是市场一线人员总不够用的重要原因之一。

　　一年一度的农牧院校应届毕业生求职招聘双选会，总有毕业生问到，选什么样的企业好？大家问来答去莫衷一是。其实，除了企业品牌、产品品牌、市场网络品牌影响力外，兽药企业的个人成长空间都差不多，工作内容都差不多，薪酬结构都差不多，产品功效都差不多。在这四个差不多的状态下，企业有没有员工保险福利就成了一个显著区别。

　　于是，企业福利在国家政策强制，社会倡导，人群认同的大背景下日益凸显。

　　当前，同许多其他行业企业一样，增加福利被认为是许多兽药企业破解每年的新生注入少骨干离职多困局的一剂良方。

　　笔者认为，以增加福利来稳定团队是很有效的，如带薪进修、带薪假休、节日加薪和发放实物奖励；如给一线员工办理养老保险、医疗保险等。这会使得更多的人安于本职本业。但增加福利可以解决人员招的到、留得住问题却不能解决人员用得好问题。

　　为什么呢？要明了，在通胀时代薪金的不断调整是顺理成章的，是所有企业不得不支付的。还要明了，在国家政策尤其是强制性政策的巨大牵引下，今后三险一金也好五险一金也罢已经会成为企业必不可少的常态福利（目前兽药企业给员工办理的多是养老保险与医疗保险），这种常态福利会被认为是天经地义人人可得，这就不会是长久的有比较优势的福利激励机制。

　　在这种大致相同的背景下，企业的经营者和管理者们可以认为给予员工充分的保障了，人员尤其是市场团队人员理应稳定好好为企业干了，可事实上，为企业好好干的内容却不同以往了。要明了这个不同以往，我们可以就企业为员工办保险来算一笔账：

　　按照国家政策法规，职工养老保险是以企业所在地区城镇职工上年度人均工资为基数，以这个基数的28%做为应缴纳养老保险金额。这其中，企业负担20%，企业员工个人负担8%。企业所在地区不同，基数也不同，但百分比是一致的。医疗保险是以此基数按企业负担10%，企业员工个人负担2%＋3元。也是百分比一致的。由于多数兽药企业为员工办理的是这两个险种，其他如失业险（企业要负担1．5%员工个人负担0．5%）、生育险（0．8%企业全负担）、工伤险（依据不同行业岗位企业全负担），还有一金可以忽略不计。那么，地区上年度人均工资是不变的吗？不是，是年年递增的！按国家政策，企业可以按上年度社会平均工资的60%～300%之间按规定比例缴纳养老保险费用。以河北省为例，上年度社平工资为2700元／月，企业按最低60%计算为1620元／月。据了解，河北的兽药企业多是按比最低略高的数额比例缴纳的，在一些企业内部，还有依据不同岗位级别与薪酬级别分成1700元、1900元、2100元等的基数来按统一比例缴纳的。在个人，这是劳动保障的福利性收益；在企业，这是人力成本支出的一个分项。是比起以前来多增的支出。这部分费用支出当前是多少呢？今后又会是多少呢？这种支出要用多少销量及利润来平衡呢？

　　兽药企业的销售是营销密集型且以销售为龙头，人员最多的团队是市场销售团队（业务员——技术员）。以年销售额5000万元的企业为例，业内目前销售业绩比较好的企业是市场团队（业务员和技术员）人均月有效销售3～4万元；以3．2～3．8万元居多。按取中计算，人均3．5万元／月，人均年销售额为42万元（注意，年销售过百万元的业务员是要平均技术员成分的）。5000万元是要多少人来平均完成呢？要近120人。为这120人的市场团队服务的各部门各辅助环节要多少人呢？至少要50人，合计是170人。这170人中普通员工以82%计，中级管理人按15%计，高管按3%计，应缴纳的保险金额基数分别按1700元、1900元、2100元计，计算出来应是1700元×139人＝236300元，企业应缴纳为236300元×20%＝47260元。1900元×25．5人＝48450元，企业应缴纳为48450元×20%＝9690元。2100元×5人＝10500元，企业应缴纳10500元×20%＝2100元。合计为59050元／月，年应缴纳为708600元。请注意，这70余万元是人力成本的净支出，也就是相当于从企业年净利润里截留的！

　　做为经济实体的企业，它是以盈利为目的的，企业为员工保险买单，理所当然的要员工为企业做出更大的贡献。具体到效益考量，那就是要求销量和利润的递增。70万元的净利润应有多少销量来保障呢？按业内通常的水准，产品销售利润在扣除了生产成本、销售成本、管理费用后（不含保险部分的支出），净利润在15%～20%之间。还按取中计算，以17．5%来考量，那就是须增加销量400万元！400万元，兽药企业要保持年400万元的递增常态谈何容易！在多数情况下，这又要靠增人来增量！而增人就又要增人力成本支出又要平均人均销量…。那么，靠增加销售产品的毛利呢？这就要把5000万元销售产品的毛利率由现有的基础上上调1．4%。1．4%虽不是高调，但在原材料、人工、能源、运输费用均居高不下的今天；在产品同质化、禽病日趋难治、价位竞争激烈的时代，这1．4%的增幅向人工、原料、节约里边挖潜是差不多挖到底了。