加工型企业的加减法
2012-02-22 15:56:51   来源：中国广告网    评论：0 点击：

加法

　　一、企业战略加营销战术

　　塑造品牌一定要把企业战略与营销战术相结合。企业战略作为指导，是企业的发展规划，为市场拓展和产品研发提供大方向；营销战术作为品牌生存之本，前期要重视战术的运用，品牌初创阶段可以采用“大营销，小品牌”，先让品牌卖出去、卖得好，而不是盲目追求塑造大品牌，在营销的过程中，要以战略为指导，在与消费者接触的每一个点上，都要体现品牌的一致性。

　　二、企业品牌加产品品牌

　　加工型企业服务的客户一般都是国内外比较成熟的品牌，初创产品品牌时，可以把企业品牌作为品牌背书，突出有丰富的知名品牌加工经验，例如富士康，作为一个给美国苹果公司做加工的企业，如果要打造手机品牌，消费者至少会觉得在产品质量应该和iphone差不多。不过以企业品牌作为背书要把握好尺度，重点突出质量的保证，而不要让消费者觉得是在山寨别人的产品。

　　三、生产研发加营销团队

　　市场部的最主要作用是把生产研发和市场销售结合起来，加工型企业初创品牌，最好能够建立一个市场部，把销售人员对市场情况的了解进行总结分析，根据分析结果进行产品的研发，产品研发就像是在给销售打造武器，一件好的武器可以让销售事半功倍。不少企业的市场部没有发挥真正的职能，销售人员对市场的反馈经常会流于形式，生产研发也很容易与消费者的实际需求脱离，这种情况新品牌应尽量避免。

　　四、自有品牌加著名品牌

　　加工型企业创建品牌，要懂得借势。可以与一些著名品牌合作，推出由著名品牌和自创品牌相结合的联合品牌，例如海尔在初创品牌时就曾与德国著名品牌利勃海尔推出“琴岛—利勃海尔”联合品牌；也可以在产品上与著名品牌合作，例如有些计算机品牌初创时在宣传上会突出硬件系统采用的著名品牌的产品，例如英特尔的芯片。

　　加工型企业自创品牌要改变思路，要把以产品生产为导向转变成以消费者需求为导向。条件允许的企业可以打造两个团队，一个团队负责原来的加工业务，另一个团队进行品牌塑造、新产品研发和市场营销。在品牌塑造的过程中，要多吸取别的企业成功的经验和失败的教训，做好加减法，少走一些弯路。