河北慧泉：培训领域的“实战派”
2011-11-29 14:14:39   来源：原创   评论：0 点击：

　　慧泉——开启智慧源泉

　　11月25日，受慧泉邀请，小编参加了河北慧泉名师大讲堂中的一堂课程：赵常乐老师的《营销团队建设与管理》；培训的主题看起来平淡无奇，这好像是很多培训老师都可以讲的题目；对比起很多培训公司开场的热身运动，慧泉的培训开场也略显单调；会场没有太多的宣传，没有慧泉相关产品的售卖，有的只是聆听，有的只是分享。

　　坦白的说，听培训多了，会觉得很多培训都是一个颜色，一个内容，换汤不换药，正因为有这些“没有太多科技含量”的培训充斥在培训界，所以部分客户认为听了一场没有内容的培训真是“劳民伤财”得不偿失。在这个浮躁的社会，很多培训公司的表面公司做得很足，推广力度也很大，但真是参与一下却发现“雷声大，雨点下”。

　　但慧泉培训，却给了小编久违的震撼和冲击，相比之下，慧泉培训的特点为：

　　1、慧泉的培训“骨头”少，“肉”比较多，营养更丰富。

　　2、慧泉的培训几乎听不到什么“插播广告”，全是实实在在的分享。

　　3、慧泉的讲师来自四面八法，但都在遵循一个共同的准则：实战。

　　4、慧泉的讲师对每一分钟都珍惜，除了课间10分钟的休息，老师都在倾力付出。

　　5、慧泉讲师的课件可以拷贝给现场的任何一名学员，这个很多培训公司所谓的"保护知识产权"形成了鲜明的对比。

　　当然，作为策划出身的小编，还是要对慧泉提出一些真诚的建议，比如慧泉的特色和竞争力还需要进一步的提炼和传播；慧泉的品牌定位还需要进一步的优化和打造；不过瑕不掩瑜，相信在不断的成长和历练中，慧泉一定会不断修正自己，带给我们更多的实战，更多“原汁原味”的智慧分享。

　　最后把本次听课过程中让小编很受益的一些“智慧”拿出来跟大家分享，愿更多的行业人士通过慧泉学到更多的工具和方法，千万要记住啊，如果你不能很好的消化吸收，融会贯通，听慧泉的课程可是有些吃亏呀——慧泉的课程可真的没什么水分，听一次足够你消化一年半载呢！

　　附：赵常乐老师《营销团队建设与管理》智慧分享

　　真正的营销就是帮助客户取得成功

　　真正的管理就是帮助员工取得成功

　　带团队的本质就是创造和分配，中国式团队出问题都是出在了分配上，很少出在创造上。

　　何为战略？战略就是大方向和主动权。——毛泽东

　　盲目学，不如不学，中国式学习最大的特点就是拼命往脑子里装东西，却很少把装得东西转换成生产力。

　　努力，是把事情干完；用心，是把事情干好。——余世维

　　学习最重要的：

　　1、激发灵性

　　如果学习不能激发一个人的灵性，那么这个人的未来将会成为一成不变的模板。

　　2、探讨学问

　　何为学问：学问即万相见真相，真相解万相。

　　管理难的根源问题：

　　1、上下是陌生的（即领导不了解员工，员工不了解领导，渠道不顺畅）

　　2、上下是脱节的

　　3、上下是对抗的

　　4、上下是分裂的

　　如果说毛泽东给了我们一个精神家园，那么邓小平则给了我们一个物质家园；当然，这两位领袖所处的历史时期不同，因此贡献也不同，毛泽东年代是一个信息封闭的时代，人类的思想很简单；而邓小平年代的倡导是解放思想，改革开放。如今，我们处在一个信息过剩，思想浮躁，资本横行的社会，我们应该怎么办？

　　人有两种属性：动物性+智慧性

　　正因为人有动物性，所以人需要一个物质家园。

　　正因为人有智慧型，所以人需要一个精神家园。

　　因此我们现在要阴阳交融，辩证统一；因此真正一个优秀的领袖和企业领导者，应该是员工：精神家园和物质家园的设计师。真正的组织，应该是精神家园和物质家园的缔造者。

　　一切的管理源头都将建立在物质家园和精神家园的源头之上。否则再好的制度都将失去意义。

　　营销思维的区分

　　推销是找客户，卖我能做的；

　　营销是让客户找我，做我能卖的；

　　顾问式营销的起点是发现客户身上的问题，然后给其一个解决方案（而不是卖产品）

　　销售三阶段

　　营销的最高境界就是标准；做营销有效果比有道理更重要。

　　领导的两种类型：

　　1、“挑水”喝（凡事亲力亲为）

　　2、“接水”喝（构建了一个系统和组织）

　　低效销售的一些现象

　　5子登科营销法

　　1、树旗子——明（明晰）

　　树旗子指的是整个组织要有一个清晰的导向目标，有一个清晰的标志物；比如中国的五星红旗

　　2、搭台子——大

　　搭班子指要搭建一个大平台，吸引人才来唱戏；所以人才在一定意义上就是有平台的人（只有找对了平台的人才是人才）

　　3、建班子——稳

　　建班子要注意人的相关组合和调配，这里要关注人的四种基本分类：

　　1）雷厉风行型——悟空型

　　特征：A、强势 B、主导一切 C、攻击性很强 D、很自我 E敢于决策，善于决策

　　2）谨慎完美型——唐僧型

　　特征：A、整洁 B、关注细节 C、原则性很强 D、理性 E、高要求、高标准

　　3）活泼开朗型——八戒型

　　特征：A、讲话速度快，表情丰富，肢体动作夸张 B、风风火火 C、情绪化 D、感性 E、虎头蛇尾

　　4）温柔善良型——沙僧型

　　特征：A、随意 B、爱好和平 C、语速较慢 D、犹豫不决

　　4、选路子——对

　　《孙子兵法》对营销的启示：以正合，以奇胜；（正兵：扎根  奇兵：制胜）

　　5、定法子——妙

　　什么是服务？服务就是要有回头客。——海底捞张勇