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季小东:在行业低迷中高速发展

2010-08-20 11:09:00 来源:原创 
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  季小东从养殖开始涉入兽药经营,并创建兽药网络销售平台——东东养鸡联盟,开辟了与传统兽药经营截然不同的模式网络销售,而全国网民对季小东的支持和信赖依旧不减,在目前行情低迷时期,季小东的经营业绩一...
特邀撰稿人:刘杰 山东信得科技股份有限公司                
特邀嘉宾:季小东 东东养鸡联盟网站站长 开创兽药网络销售先河的另类农民

 
季小东 东东养鸡联盟网站 站长

嘉宾介绍:季小东真名季小东,农民,江苏南通人,个体养殖白羽肉鸡几乎无亏损记录,创造了养鸡界的一个神话,季小东曾荣获省农林厅年度创业标兵,市政府指定农民养殖培训讲师,从2009年起,季小东从养殖开始涉入兽药经营,并创建兽药网络销售平台——东东养鸡联盟,开辟了与传统兽药经营截然不同的模式网络销售,而全国网民对季小东的支持和信赖依旧不减,在目前行情低迷时期,季小东的经营业绩一路升高,这位当代另类的农民有着怎样的常胜法宝?让我们一起采访季小东。 

刘杰:季小东从一线养殖到兽药网络销售,伴随着行业的变化和洗牌变革,成为新时期农民创业的代表……可以这样说,季小东的发展思想与很多外界因素有关。在这种行业涤荡过程中,季小东不退反进,在目前行业低迷中高速发展,有什么秘诀吗? 
季小东:其实做药品销售不是我的初衷,我的个人理想只是想最一个最好农民培训师,网络药品平台只不过是当初答应一家企业而打造出来的,最终企业认为网络药品也许只是一个趋势,一个传说,不可能做成功而功利的撤走,阴差阳错的把我个人推到这条路上,是的今年我发展很快,网络平台的名气也是很是如日中天,我个人认为我的发展和我走的路线有关,现在的老一辈的养鸡户如我爸妈这一辈,已经退出江湖,3年前我在政府培训的学生和农民都是45岁以上,而现在培训的养殖户80后的就不少,甚至于90的也有,以前养殖户的眼光和学历和现在的养殖户差的太远,可是很多企业还在搞他们的那一套,认为养鸡户傻,没有文化,还在忽悠,还在炒作那些不存在的高科技,现在的农民已经知道取舍,甚至于比业务员都聪明,他们知道如何获取最大的实惠,知道如何辨别好坏,网络销售也就开始显示他的实用的一面,那就是打造农民信任的品牌,告诉网友真正的配方,告诉他真正的治疗手段,自然客户群就稳步上升。 

刘杰:季小东兽药网络销售,由单一品种、单一系列,发展到多个种类,一系列产品,产品结构更加丰富,产品数量也成倍增长,发展到目前多个种类,能具体谈谈产品结构的变化情况吗?在选择合作厂家或者产品时有什么标准吗? 
季小东:北京的一个会议上,集体讨论了一个论点,那就是代加工和贴牌,结果是大小企业对贴牌并不感冒,老百姓也只认药品的品质,不见得你的公司大,利润和产值的比例就一定高,我做网络产品的时候,就没有开药厂的想法,我合作的目标很简单,那就是只信原料,不信企业,合理的利润空间我都会留给企业,可是原料、配方必须按照我的目标来,产品结构是随着市场要求而慢慢改变的,不做浮夸的事情。在这个没有自主研发的行业里面,还做着不切实际的事情,那只是自掘坟墓的事情,看看上半年那么些药厂亏损,停产,转卖,就是一个最好的证明。 

刘杰:季小东网络销售兽药,节约了成本,实现了沟通的便捷,产品物美价廉,您是如何保障产品质量、让养殖户放心? 
季小东:药品特别是西药,老百姓都知道就没有啥高科技的东西,所以我的药品的特点就是朴素,实用,没有所谓的预防药品,都是不需要加量的治疗药,所有的药品配方都是一些经典配方,原料的含量都是极高,我走的是最不繁华的一条路子,我让产品让客户去评价,而不是靠宣传单和业务员,客户到现在一直都是用了以后自己在主动购买的,自己在网络下订单,,价格平价,药品真实,名声极佳,是做得好的一个特点吧。 

刘杰:现在兽药经销商和兽药企业都有自己的技术服务力量,季小东网络销售是如何实现技术服务支持的? 
季小东:第一,我们安排全套的免疫和用药程序,每人一个用药程序表格,而且不停的在优化,对于文化程度低的客户采取这种“傻瓜式”程序; 
第二,所有的客户几乎天天有电话服务,听取他们的疾病情况,及时判断,如果在电话里面感觉较为严重,立刻让他们拿鸡去找当地最好的兽医解剖,而不是药厂的技术员(技术员的技术现在口碑不如以前)。等确诊病例,我们在指导用药。如果死亡偏高,我们会第一时间让养殖户先注射治疗,控制死亡后在下药,而不是为了图卖药品一味下药。 
第三,我们公布了很多好的中药配方,让养殖户自己平时买中药自己回来熬水,提前预防和治疗,而不是卖那些假的中药给客户。 
第四,遇到死亡和疾病确实厉害的,注射人用级别的也不能控制死亡的,我们不会卖一分钱药品给客户,而后建议客户及时淘汰,减少损失,坚决不为卖药而卖药。 

刘杰:季小东原来从事养殖一线,多年积累的个人品牌会不会因为从事兽药经营而遭到质疑?季小东:开始的时候自然很多人质疑,认为季小东在商业化,一些个别用心的厂家和网友还在网络攻击我,甚至有没有用过一分钱药品的人还跳出来诬蔑质量如何不好,只不过是真的就假不了,等药品的优点体现出来的时候,那些别有用心的人阻挡不了好的主流了,100个人说好,一个人跳出来诬蔑,那只不过是自讨无趣而已,我始终认为人不被妒是庸才,我也坚信有人的地方就有江湖,有江湖的地方就纷争,有纷争的地方就正义和邪恶,我的立场就是始终为养鸡户说话,因为我相信网络上,季小东2字就代表诚信,代表农民,代表不弄虚作假。所以我会打造我的一个江湖联盟,让网络的养鸡户感觉东东养鸡联盟才是自己的家园,至于质疑,诽谤,我认为是见证我成长的最好方式,因为没有邪恶,哪里能显示正义呢。 

刘杰:传统经销商会借助合作企业举办技术推广会和促销活动,一方面打造经销商品牌,另一方面推广了产品,季小东在促销与产品推广会方面是否有竞争压力?有哪些工作可以破解这种竞争? 
季小东:我出生农民,培训的主体还是农民,我见过很多优秀的技术推广会议,认识了很多专家高手,可我发现一个最致命的问题,级别越高的专家越是不会培训农民,药厂里养殖培训就是一场吃吃喝喝,所以药厂就定性为老百姓贪便宜,不想学习,其实老百姓骨子里面都喜欢学习的,培训会议不成功的原因是他们不能融入农民的心灵,我培训农民,培训养鸡的管理实践,比那些培训药理,疾病的效果要好太多,说句夸张的话,在养鸡管理和培训农民上,我就没有服过谁,我认为我就是比他们优秀一点。当然我的知识和学历是远远不及那些专家的。检验的唯一标准就是老百姓喜欢就行,学术有专攻,要是培训大学生,我就力不从心了。也许这对一些药厂能有一定的启发价值。 

刘杰:在养殖业中的多年经历,您认为目前兽药企业、经营企业以及养殖企业在当前这个时期,该做好哪些关键工作? 
季小东:越是危机,越能体现价值,养殖户和经营企业都已经发生很大改变了,药厂还是走这样的套路是绝对不行的,改变药厂销售思路和技术服务思路,节约那些不必要的成本才是最关键的。再说一句,5年后养鸡的都是80后,你还能做假,还能忽悠? 

刘杰:作为另类农民,将来是否会更加关注公益事业,帮助有需要的人? 
季小东:我是个普普通通的农民,我无力改变这个行业,只能改变我身边的人。出生江南的我,经济条件还算小康,对外而言我做得最好的一点就是义务培训农民,我从不收取费用,以前不会,现在不会,以后也不会。君子好德如好色,我希望我不是个功利的商人,而是一个让大家不讨厌的培训师。 

刘杰:您未来3年、5年、乃至10年的设想是什么? 
季小东:理想很简单,打造网络最好的一个工作室,做好我的东东养鸡联盟网站,让他成为一个不商业化的农民家园,带好我的一班网络团队,让他们成为比我更优秀的养禽网络名人,我的个人梦想就是把自己锻炼成最受农民欢迎的培训师,至于开药厂不是我理想,我的人生价值要体现在网络上,很多人在网络就是一个过客,我要让几十年以后上网的养鸡人,看到我季小东资料和文章,仍然能说一句这家伙真不错,古语云:求功要求百世功,求利要求千秋利,求名要求万代名。古往今来,这句人生箴言不知激励过多少有识之士发大心,起大愿,为天地立心,为生民立命,往圣继绝学,我自问做不到古人的境界,可我最起码要在互联网的养鸡史留下重重的一笔,让只要上网查找养鸡的就知道网络养鸡上有个网名叫东东存在过。 

刘杰:谢谢季小东,季小东一直保持着自己的创业激情,希望您在今后能为全国的养鸡网民带来更多的实惠,谢谢! 

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