细分和定位市场 结合企业自身状况合理开发新型兽用药品
2010-08-20 10:38:00   来源：原创   评论：0 点击：

嘉宾介绍：一个从市场业务员一步步做起到自己开办企业老板的饲料界、兽药界传奇实干型企业家，虽经历了士兵到将军的蜕变，却始终以“秉承圣训，奥博领先”为理念准则，以“小胜凭智、大胜靠德”为经营思想，坚持不懈的追求“真诚地回报客户、真诚地回报社会、真诚地回报员工”。 

　　作为目前我们国内兽药生产型企业，首要要考虑的问题就是我们企业及产品的市场在那里？市场的需要是什么？然后比照细分市场状况和需求，对照自身企业实际状况和发展规划，给自身企业设定坐标点，再根据以自身企业的坐标点为出发依据，进行产品的定位与设计开发策略。我们国内的兽药企业都是中小型民营企业，资金、技术、市场实力都非常有限，不可能象辉瑞等国际大型医药集团那样花几年、十年甚至几十年，用上亿甚至几十亿元资金搞新药探索和发现。但是不是我们就不搞产品研发和产品的更新，那样企业就会停步不前，没有市场竞争力，到最后被市场、被客户、被用户所淘汰和遗忘而失去存在的价值。 我个人认为，我们兽药企业目前在产品的研究和开发上可以从如下思路着手： 

　　1、遵循国家相关法规和政策，生产合格、优质的单方制剂，但应注重药品的配伍组方和新功能的挖掘。 
　　2、注重行业前沿信息，与科研院校共同申报和研制对畜牧生产有临床意义的新型或专利性兽药制剂。 
　　3、学习和运用国家兽药法规及标准基础，运用老药开发新型剂型。 
　　4、结合疾病的变化和变异和现有兽药药理作用的多功能性，以相同药生产和研制具有治疗不同疾病功能制剂。 

　　其次，我认为企业在新兽药原料、兽药新制剂、新特功能产品的研发设计上还应着眼于企业自身水平和所处的发展阶段是否与所要达成的目标和运做的市场状况相符合。这里主要是只企业自生的科研水平、技术支撑体系、经济实力是否与目标相匹配，不要只看到前面有好的市场，就认为自己可以分得美羹，原来灿烂的市场在70℃坡顶上，而自己还是骑自行车的人，这样不但不能有益企业产品的更新，反而会因瞎折腾，打乱企业原有正确产品开发和思路和市场定位，从而起到负效应。 

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