河南康星动物药业营销总监 冯子龙
2010-08-20 11:31:00   来源：原创   评论：0 点击：

中国兽药策划网：您如何看待营销内训对于团队和企业的价值？
冯子龙：关于企业的内训，我们康星药业的培训情况是这样的：我们是大概每2个月安排一次培训，培训类型有大概2种：1、请外部的讲课老师；2、请在企业里具有管理经验或者是有实战经验的内部人员。但是因找内部人员给自己企业培训，大家缺少神秘感和新鲜感的缘故，很多员工给公司提出建议多请外部培训讲师，但是作为企业考虑这两种培训模式要互相结合，才能各取其精华。

　　营销培训的价值可以使团队具有战斗力和凝聚力。并能使团队中刚好处于成长期的员工具有突飞猛进的感悟和进步。我想我们很多企业的老总都是在培训和实战的过程中一步步成长和成熟的。培训对于企业来讲是成本最低，效率最高的。企业的发展和战略战术规划都必须通过培训的方式传授给员工。在一个企业和一个团队想在特定的阶段下，取得阶段性的目标也应该借助培训的方式来统一动员和部署。所以培训对于团队和企业的发展起到举足轻重的作用。
 
中国兽药策划网：贵企业一般会在全年中安排几次营销类培训，分别在什么时间段，为什么做如此安排？
冯子龙：我公司今年安排的培训是每个双月份的月底，因我公司的很多技术员是每2个月回公司一次，今年培训的主要内容以专业知识方面的培训和营销方面的培训相结合的方式。主要原因是考虑随着兽药市场的不断细化，公司的业务员和技术员需要更加提升专业知识，我们年后培训结束时，就专业知识和培训的内容方面给员工进行了书面考试。营销方面的培训会议开发市场方面为主。
 
中国兽药策划网：如何才能更好的发挥出培训的效果，如何才能避免培训流于形式？
冯子龙：培训的效果对于每人的接收程度本身就迥异不同。但是作为企业的职责还是能使培训的效果尽可能的最大化。培训的主要目的是增长业绩，建议专业培训机构在培训方面能多研究市场的变化。在培训后的实训上多下功夫。就是结合培训内容给企业策划培训后的实施方案和操作流程，考核要求等等可行性的方案和内容。这样会受企业的欢迎。
 
中国兽药策划网：对于激励式培训和技能提升式培训，贵企业如何使两者合理搭配，相得益彰？
冯子龙：这个方面是我思考过的问题，我现在没有更好的思路，愿和更多的业内人士交流。
 
中国兽药策划网：对于如下企业抱怨，您作何感想：“每年的内部培训花了不少钱，但好像没起什么作用”、“员工参加培训的积极性不高，我也不知道怎么办”、“听完培训一阵热乎，过段时间比较迷糊，久而久之都不在乎”……
冯子龙：其实对于企业来讲是遇一些发展的压力，往往对培训的期望值比较高，这样会有一些预期的落差。其实培训对企业成长是长期的一个过程。我认为如果想提高培训的价值，必须在安排培训之前有严格的培训内容的定位，培训前要结合企业的中层管理人员做调查和论证。既是要有计划性和针对性。
 
中国兽药策划网：对于各种培训公司，您如何正确的选择和使用？
冯子龙：2009年期间我公司和河南聚成企业咨询培训公司合作比较多。在选择培训企业方面我们主要是先派部分中层管理人员先去试听培训课程，然后进行一些筛选。
 
中国兽药策划网：对于各种培训形式（传统的讲授式，论坛式，拓展训练式，沙盘模拟式，特训营式）贵企业如何选择和使用？
冯子龙：我公司对拓展训练式和沙盘模拟式培训多次采用，沙盘式培训对兽药来讲实用性不是很大。拓展训练和特训营式培训的方式比较受员工的欢迎。我觉得这些培训的模式都要和讲授式紧密结合。
 
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