兽药企业的发展，不同的阶段有其不同的竞争优势体现！！
2010-10-08 15:22:00   来源：   评论：0 点击：

第一阶段：起步入行阶段（1995年以前） 

　　兽药企业的充分发展的很快，最早一批兽药企业赚的是机会钱；谁生产谁赚钱；当时企业很少，很多人不了解，进入早的就发财了，这叫“非竞争阶段”“短缺时代”！主要集中在1995年以前。 

第二阶段：业务铺面阶段（1995-2000） 

　　兽药企业一开始很少去做全面市场业务，多是做局部市场；有的企业就开始做全国市场了，形成面上的业务突破；1995年-1999年。 

第三阶段：技术服务介入阶段（2001-2003） 

　　业务铺面阶段很多企业做的是批发商或者兽医站、畜牧局；对于技术的需求不明显；2000年很多企业实现了业务下沉，而下边的代理商又缺乏技术指导，就需要企业的技术支持（水平要求很低）。这个阶段谁有技术员谁就卖的多。 

第四阶段：人肉混战阶段（2004-2006） 

　　这一阶段学都学会了渠道下沉，谁都大量招聘技术员，互相挖人，其实很是壮观； 

第五阶段：规范发展阶段（2007-2012年） 

　　这个阶段国家完善了很多制度，凡是在市场上销售的产品必须通过认证，经营企业也开始进行规范认证，兽医师考试也相继展开。这一阶段是兽药企业大分划的开始。企业的科研水平、企业的规模实力成为竞争的根本。体现的是规范后谁的实力更强大的问题。个人预计兽药企业可能不会减少多少，但销售业绩会向大企业集中靠拢，特别是集团化发展的企业更具竞争力。最终250亿的产值估计150亿要让20%的企业拿走；其余的100亿让那些80%小的企业去分享；并且这种集中度会越来越高。 

第六阶段：尘埃落定阶段（2012-2017年） 

　　这个阶段大企业基本稳定，小企业基本被兼并或转行；行业进入成长的筹码更高；形成的政策性和行业发展阶段的壁垒进入的企业越来越少，即便进入的也都是大手笔的、高起点进入，而非目前弄块地改建平房那么简单了！！这个阶段企业的品牌效应基本显现，高素质的业务员、兽医师、企业家、职业经理人变得名副其实。国家的畜产品安全形式大有好转。 

　　以上这个分类是按照整体阶段来分的，2005年以前是兽药企业通过GMP认证可以成为企业营销中的一个卖点；而今过任何认证都是进入兽药行业的一个最低门槛，所以现在兽药企业通过了认证也没有人再大肆炫耀了！因为人们知道真正做企业的如今比的是胸怀、资金、科研、文化、规模、管理等实实在在的做企业的根本，花样营销逐步被品牌力量所代替！举个例子，目前国内家电行业有哪个新兴企业可以通过花样营销把海尔、海信或格力能干掉。如果它内部战略稳定，想击败他们是很困难的事情。