磨砺十年 星火燎原——康星药业十周年庆典大会
2010-08-23 13:28:00   来源：   评论：0 点击：

磨砺十年 星火燎原——08康星薄发之旅 

　　2008年7月9日，河南康星药业集团牵手北京明时策划，经过两次的真诚沟通，明时策划将全程策划执行河南康星集团下半年的客户活动，并在其合作过程中进一步的帮助康星药业提升品牌知名度，打造中层员工队伍，拓展市场份额。7月20日，整体策划书通过，关于本次大会的推广和执行工作也全面铺陈而来。 

　　河南康星药业是一家优秀的成长型企业，企业经过10年的发展现已成为一家拥有9家公司的大型集团化企业。作为整个集团主体品牌的康星药业是集团的灵魂企业，经过十余年踏实的市场积累，康星品牌拥有了良好的市场基础和较稳定的市场团队，而企业雄厚的技术支持和中层经理人的持股决策也让企业拥有了厚积薄发的资本，康星药业经过十年的磨砺后迫切需要借助一个事件，整体提升一下企业的品牌知名度，让员工和经销商重新认识康星，信赖康星，忠诚于康星。 

一．主题创意 

　　2008年是康星创业的十周年，作为一个有着厚重积淀的企业，十年即是一个里程碑，更是一个新开始，这个开始就是康星厚积薄发的开始，是康星跨越发展的开始，是康星品牌发力的开始，是康星业内创新的开始。一个企业能走过十年历程，本身就给人一种信赖感，而站在下一个十年的开端，康星准备传递给广大业界和目标客户的就是一种力量，一种厚积薄发的力量，一种脚踏实地的力量，一种持续发展，做长线的力量，一种星火燎原的力量。 

　　之所以将主题定为“磨砺十年，星火燎原”体现了康星下一步发展的气势和决心，而“星火燎原”很自然的让大家联想到毛泽东的著名诗句“星星之火，可以燎原”又让人顺承“康星”的企业名称，产生与康星企业的相关联想。而康星药业在本次大会中要给客户传播的全国首家的流行病监测网，密集的客户网络，人性化的忠诚团队，雄厚的发展实力，已经编织成一个汇聚康星烙印的磁场，一个可以有星火燎原之势的新开始。 

二．推广文案 

　　每个企业都需要有一个对外界，对受众的整体表达，而用一段推广文案将企业的发展，企业的优势，企业的历程传递给受众是对企业整体表达的最好方式。 

　　三年前，三个志同道合的知识分子 
　　秉承致力动保事业的创业理念 
　　走在一起 
　　从此 
　　一颗畜牧行业的璀璨明星 
　　在中原大地上冉冉升起 
　　十年的风雨磨砺 
　　为企业带来了可以厚积薄发的资本 
　　也为企业带来了春华秋实的回报 
　　人才、科技、创新、服务四轮驱动 
　　使得这辆新型战车纵横驰骋、所向披靡 
　　因为，能经营好人才的企业才是最终的赢家 
　　因为，科技是企业持续发展的第一生产力 
　　因为，创新是企业不竭的动力之源 
　　因为，服务是企业基业长青的有力保障 
　　十年 
　　是一个里程碑 
　　更是一个新开始 
　　十年磨砺 
　　炼就了康星人坚忍不拔的意志 
　　十年磨砺 
　　炼就了康星人勇往直前的坚定信念 
　　2008，康星在行业脱颖而出 
　　2008，康星将以星火燎原之势 
　　为企业的下一个崭新十年做腾飞的注脚 
　　展望康星未来精彩，康星与您在同一舞台! 

三．亮点设置 

1. 品牌竞争力传递 

　　每一个品牌都应该是与众不同的，是具有其核心竞争优势和传播点的。从营销的角度来说，企业打造品牌最佳的途径是塑造一个品类中的第一，然后再去大力推广这个第一。因为第一的传播力是迅速的，是吸引眼球的。 

　　那么康星的品牌传播应该从塑造什么第一开始呢？从康星的现有优势和行业的竞争趋势综合分析，康星的第一应该从以下方面来打造。 

推广文案： 
康星药业——中国兽药行业第一家流行病监测网的建设者 

1、我们为什么要建立全国流行病监测网 

　　近几年来大的流行病疫情一直在困扰和制约着我们行业的发展，越来越频繁爆发的禽流感、06年的猪无名高热等等，流行病成了制约养殖效益提升的重要问题；而各种多变频发的疾病也给经销商的一线诊断带来了诸多困惑和难点，如何更好的帮助养殖户提高养殖效益，如何更好的帮助经销商进行鸡病防控，如何更好的系统化的为其提供相关指导是康星药业建立全国流行病监测网的重要初衷。 

　　目前行业内的大多企业在为经销商或养殖户提供相关服务时，均为一些点与点之间的服务，没有形成系统性，没有上升到一定高度，为了更好的推动行业进步，为养殖提供系统的禽病防治指导，为您提供权威性的流行病传递，康星药业率先一步在行业内专门成立此机构，聘请专家和优秀的技术人员，为您提供全面的、专业的、人性化的流行病监测和相关服务。 

2、什么是康星全国流行病监测网 

　　康星全国疫情监测网是康星药业于2008年成立的一个专门机构，其创办者由10位一线经验丰富的技术专家组成。主要职责是进行流行病的监测和重大疾病的专家会诊，同时积极推广疫病的预防理念，以及第一时间向广大客户及养殖朋友传播流行病动态和预防方案。 

3、我们正在做什么 

　　A.每天全国80多个流行病监测站的即时动态信息采集 
　　B.每周一次的各省流行病动态传递（短信平台传递，邮件传递，传真传递，宣传页传递等方式） 
　　C.重大流行病的省内12小时，省外24小时专家团出诊服务 
　　D.新发疫病的病料采集和实验室诊断服务 

4、我们未来还要做什么 

　　我们的目标，将康星流行病监测网打造成中国兽药行业第一家特色服务体系，为养殖户、经销商和养殖行业提供更准确、更权威、更好的服务，同时积极配合国家相关机构展开疫病的调查和监测，努力为绿色、安全、高效的养殖业尽其所能。 

2. 耳目一新的产品推广 

　　康星药业董事层的三名创业人员均为郑州牧专的老师，因此对产品研发有着独到的见解和特别的重视。正是基于此，康星药业的新产品研发中心和百名专家教授工程也在同行业建设的非常优秀，整合了一大批优秀的专家教授和科研人员，为其产品的高效和高竞争力奠定了坚实的基础。 

　　因此在产品推广方面，明时策划根据企业的独到优势换了全新的思路进行产品推广和精品的塑造，即着重推广几个研发人员，用研发人员的实力和学识让客户对研发人员产生信心，从而对其研发的产品产生信心。通过人员推广带出产品推广，塑造全新的产品推广方式。即先将研发人员打造成某一领域的专家和权威，再让研发人员亮出自己独特的产品研发理念，从而带出对产品的推广。 

推广文案： 
康星百名专家教授工程科研成果展示会 

　　在营销至上的兽药行业，研发团队一直是一支默默无闻的奉献团队，虽然兽药品牌的制胜是一个系统工程，但营销和研发却是最重要的两头，今天康星药业率先将企业的幕后英雄推出到台前，因为他们也需要我们的喝彩，他们也是我们企业的明星，和在市场一线叱诧风云的将士一样，他们个个是英雄，他们一样值得用心的尊敬。在康星药业，研发团队和营销团队一样，是企业打造竞争优势的核心，是我们的卫冕之王。今天，我们就来认识一下康星的研发明星们，感受一下他们的魅力，分享一下他们的研发成果。 

3. 真实收获的厂商互动论坛 

　　互动论坛一直是明时策划服务客户过程中的一大特色，论坛多以厂商互动的方式来开展，通过3-4名优秀经销商嘉宾的所言所思和台下更多的经销商就经营中的实际困惑和问题进行互动和讨论，而企业的营销高层则可起到一个总结和企业思想传递的过程。互动论坛以直击经销商一线的经营难题为切入点，以“不说空话，不说套话”的真诚沟通模式进行互动讨论，在论坛中，经销商是主角，“让经销商重新认识自己的经营，重新规划自己的发展”是论坛的目的和期望。 

　　为了将本次论坛做出特色，做出回报，明时策划和企业均经过了精心的准备，并通过实际和经销商的电话沟通确定了4个经销商最关心的话题进行共同的探讨，论坛现场气氛热烈，各种观点激烈碰撞，从大环境到经销商选人育人留人再到告别赊销，再到服务模式探讨，一场思想的盛宴成为了康星本次活动的一大亮点。 

4. 撼动心灵的康星星光之夜 

　　一直以来，经销商都是整个行业中最默默无闻的一个群体，尽管有很多厂家的活动邀请经销商参加，但大多是和经销商进行浅层的沟通，其实经销商也有自己的内心世界，有自己的梦想和渴望。本次康星大会，又是康星创业10周年，借助此机会，明时策划首创了为几位优秀的创业10年的康星经销商拍摄《创业十年赢在路上》专题片的客户回报模式，通过深层次和客户的互动和交流，让客户获得心灵的撼动和进一步发展的动力。同时对于企业来说通过此举也塑造了几位榜样客户，让这几位榜样客户成为康星企业最好的“形象代言人”。 

　　晚会现场，企业和所有参会客户共同收看了经过3个月的准备和精心拍摄的6位优秀经销商的创业光盘片，并对6位优秀经销商进行了现场颁奖，为了让经销商留下永恒的记忆，大会还为6个经销商准备了手模，让优秀经销商和企业总裁一起制作手模并签名留念，作为行业内第一家为经销商拍摄专题片的企业，康星药业在本次星光之夜为诠释厂商关系最了最美的注解。 

推广文案： 
《创业十年赢在路上》康星星光之夜暨大型颁奖盛典 

　　“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明；路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定；在路上，用我心灵的呼声，在路上，只为伴着我的人，在路上，是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人，温暖我的人。” 

　　站在十年的奋进驿站，倾听十年的创业心声，今晚，十位创业十年的经销商明星将带给您一个不同反响的星光之夜，创业没有终点，我们一直在路上，赢在自己，赢在路上。 

5. 惬意休闲的奥运之旅 

　　10月份正值奥运结束后不久，奥运是每一个心底的梦想，而“更高，更快，更强”的奥运精神则激励了每一个中国人；因此在首都找寻奥运的足迹，追逐奥运的内涵则成了每一位来北京参会客户的心愿。故本次大会设计奥运线路一日游。震撼的奥运鸟巢，唯美的水立方都将会成为参会者圆梦奥运的一个观光胜地；而新建设的国家大剧院，中央电视台也将在视觉艺术上冲击着每一位参会者。 

推广文案： 

　　举世瞩目的第29届奥林匹克运动会虽然已经渐行渐远，但是奥运的精神，奥运的内涵将在我们心中持续的传承；那么就让我们沿着唯美的鸟巢，震撼的水立方，进一步抒发奥运的情怀，进一步追寻奥运留给我们的那些永恒的足迹...... 

四.大会选址分析 

　　2008年是康星创业的十周年，也是康星实现跨越的关键一年，在这样的战略高度下，康星举办本次大型客户活动首先要走出河南，视野更广，因此本次大会将地址选定在首都北京，即是体现康星药业的企业高度和宏伟战略，更是向业内和广大客户昭示康星厚积薄发的力量和战略决心。经过和董事会高层的多次沟通，双方最后统一确定将大会具体地点定位北京钓鱼台国宾馆。一方面，是因为钓鱼台的权威性，另一方面企业的第一家流行病监测网和百名专家教授工程科研成果展示也需要有一个更隆重的场合进行统一发布。 

　　钓鱼台国宾馆座落在北京西郊古钓鱼台风景区。古钓鱼台昔日为帝王游息的行宫，是北京著名的园林之一，迄今已有八百多年的历史。金代（公元1115—1234年）章宗皇帝曾在这里建台垂钓，故后是有“皇帝的钓鱼台”之称。元代（公元1271—1368年）初年，宰相廉希宪在这里修建别墅“万柳堂”，成为盛极一时的游览胜地。明代永乐之后，这里是达官贵戚的别墅，许多文人学士游宴赋诗于此。清代乾隆皇帝爱其风光旖旎，定为行宫，营建了养源斋、清露堂、潇碧轩、澄漪亭、望海楼，并亲笔题诗立匾。 

　　一九五八年，为隆重庆祝中华人民共和国建国十周年并接待应邀来华参加国庆的一些国家的元首和政府首脑，国家决定选古钓鱼台风景区为址，并责成外交部具体组织、筹划，营建国宾馆，并以其地为名，定名为钓鱼台国宾馆。经过一年多的努力，建成了十七栋接待楼，为尊重外国的习惯，在楼号的编排上，特地略去一号和十三号。全园面积为四十二万平方米，全馆总建筑面积十六万五千平方米，其中湖水面积五万平方米。五九年国庆十周年的庆典前夕，这里迎来首批国宾。此后，国宾馆专门接待来华访问的国家元首、政府首脑以及世界知名人士，并成为党和国家领导人从事外事活动的重要场所。 

五.大会执行操作 

　　执行是每个客户活动的重中之重，没有到位的执行所有的策划都将是水中花，镜中月。为了将本次大会的推广和执行工作做好，明时策划不仅和企业一起确定了大会海报，推广折页，精品手册等宣传品，还同时进行了媒体广告、网络广告，河南会展示等立体推广方式；同时明时策划还在每个月业务员回厂时专门前往进行大会的推广培训和相关的推广指导。 
六．一次有挑战的创新 

　　本次活动康星药业只邀请了50余名优秀客户参与，完全打破了行业内做会就要做大会，做会就要邀请众多经销商的惯例。本次活动，康星药业用严格的参会门槛对每位参会客户进行了选择和界定。实践证明，这种非常有挑战的创新让本次大会获得了全新的回报，客户层面的相对统一，客户参会目的的相对集中让本次大会严谨而又高效，而真正优秀客户的集合也让参会的每个客户得到了丰富的优秀人脉积累。